泡泡玛特把潮玩IP价值发掘到极致。卖心情

“THE MONSTERS怪味便利店”开业了！收入

这个在北京
、亿泡上海、泡玛广州 、特凭成都的卖心情首要商圈都仅此一家的快闪店 ，再次将那只长着尖耳朵、收入呲着9颗獠牙的亿泡森林小精灵LABUBU带上消费和言论的顶流。

一盒难求。泡玛

快闪店每日10点敞开次日预定 ，特凭不到10秒时刻，卖心情全天预定时刻悉数售罄。收入顾客无法地笑称，亿泡“想花钱都预定不到门票” 。泡玛而即便预定到门票 ，特凭能购买的产品也屈指可数。

解放日报·上观新闻记者17日早10点前往坐落北京apm商场的快闪店，一张画满LABUBU各种造型潮玩的海报立在门前——17种品类约50多种花样的LABUBU仅有3种品类在售卖，店员称 ，“不确定什么时分补货。”。

预定成功的顾客在北京apm快闪店门口等候进入店中。

11点左右 ，一位预定成功的男人方针明确地在快闪店选购了自己心仪的潮玩，共花费837元。“冰箱贴和捏捏两款我‘端盒’了 ，还买了一款不限购的盲盒 。”该男人称，他从敞开预定第一天起每天按时点开小程序预定，总算在5天后成功抢到这张门票 
。

当天下午 ，记者来到坐落北京市向阳公园邻近的泡泡玛特城市乐土。乐土入口处 ，一些摊贩用露营车装着快闪店的“限制LABUBU”，当记者问询一款标价99元的LABUBU耳机包价格时，卖家答复：“599（元）！不要看原价 ，原价你买不到 。”。

二手交易平台上
，抢手款LABUBU的溢价更是高达数十倍。在刚刚闭幕的永乐2025春季拍卖会上，全球仅有一只高131cm的薄荷色LABUBU以108万元成交，创下潮玩单品拍卖新纪录，引发全网热议 。

18日晚，泡泡玛特线上抽盒小程序补货LABUBU搪胶毛绒挂件盲盒 ，几分钟内，便有10万多人排队等候抽取仅剩的一个盲盒 。

10万余人在泡泡玛特线上抽盒机排队抽仅剩的一盒LABUBU 3.0 。

泡泡玛特不只在国内掀起潮玩热潮，在海外商场更是一路高歌猛进，成为我国文明出海的新顶流。

本年4月 ，LABUBU 3.0系列在全球出售时，引发了全球性的抢购热潮：美国拉斯维加斯的顾客清晨就开端排队 ，意大利米兰的抢购部队排出两条街
 ，英国伦敦门店甚至因抢购引发紊乱
。

现在，泡泡玛特在全球超越30个国家和地区设立了实体门店和机器人商铺，而且经过跨境电商布局超越90个国家和地区。2025年一季度，其欧美商场收益估计别离激增约9倍和6倍；海外总营收也持续跃升，估计增幅高达约480%
。

“零售文娱化”。

事实上，这个全球顶流潮玩品牌的开展前史不过15年。

2010年 ，泡泡玛特全国第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。起先
，这仅仅一家潮流杂货铺。2016年 ，泡泡玛特与规划师Kenny协作推出Molly Zodiac星座系列潮流公仔，正式转型聚集盲盒品类 ，从此敞开了快速开展之路 。

没有人能想到，这家靠装在盒子里
、顾客不知产品样貌 、没有实用功能的潮玩发家的公司，现在已成长成一家环绕IP拓宽事务的全球化公司 。

泡泡玛特的成功，离不开其共同的经营策略
。在IP运营方面
，泡泡玛特构建了层次分明的IP矩阵系统  。一方面广纳全球潮流艺术家，以深度协作为桥梁引进多元构思；另一方面在企业内部孵化专属艺术家作业室，发掘本乡原创力气
。取得IP授权后 ，团队将天马行空的规划蓝图转化为精美潮玩 ，再经过掩盖全国甚至全球的实体门店、机器人商铺
，让每一件承载构思的著作
，精准触达翘首以盼的粉丝手中。

一起，除了草创并具有的MOLLY、SKULLPANDA等IP ，泡泡玛特也与迪士尼 、哈利·波特  、哪吒等全球闻名IP签约
 。

泡泡玛特北京王府井apm店 。

财报显现 ，2024年
，泡泡玛特营收超130亿元 。其间，THE MONSTERS、MOLLY等四大IP营收均打破10亿元
，还有13个IP迈入“亿元沙龙” 。特别以LABUBU为代表的“THE MONSTERS”精灵天团系列，上一年收入超30亿元，成为泡泡玛特旗下第一大IP 。

这种IP的金字塔式布局，既保证了泡泡玛特的收入稳定性 ，又为新IP的孵化供给了空间。

十分的立异，在于泡泡玛特对IP价值的深度重构 。环绕“心情价值”打开体会规划，让顾客购买的不只是潮流玩具，更是一种情感寄予和集体交际身份。一起 ，经过“固定款+躲藏款”的盲盒方式，抓住了群众对自主参加和期望认同的心情需求 ，激发了顾客重复购买的愿望—— 。

MOLLY作为泡泡玛特最具代表性的经典IP
，一向展现出繁荣旺盛的生命力。它是个嘟着嘴、表情有些迟钝的形象。而开创人艺术家以为 ，它就应该是没有表情的 ，应该去掉情感 ，这样顾客高兴的时分看到的是高兴 ，不高兴的时分看到的是不高兴 。

另一经典IP是LABUBU，它张开大嘴 ，显露9颗獠牙坏笑的表情，给人的初始印象是“丑”或许“怪”，也不是惯例含义的“心爱” ，但它自带的背叛、搞怪气质 
，与当下年轻人寻求特性 、回绝被干流审美界说的心理特点不约而同 ，成为了人们表达自我、显示特性的心情寄予
。

CRYBABY是泡泡玛特开展最快的新锐IP之一，其核心理念为“哭泣治好”以及“每个人都有哭泣的时分” ，旨在鼓舞我们在发泄心情之后能够持续英勇前行 。它经过传递心情自在这一精力内核  ，为粉丝供给心情价值 ，引发情感共识。

泡泡玛特开创人王宁将消费归结为满意感和存在感 。满意感是根底 ，可所以物质满意抑或是精力满意；存在感归于顾客告知他人“我是怎样的一个人” 。无论是定量、抽签仍是盲盒 ，都是为了让产品有更强的满意感或存在感。“当顾客购买了一件只要他有而他人没有的产品时 ，他就会感到异乎寻常 ，自己的存在感也就更强 。”
。

泡泡玛特构建了“零售文娱化”的概念，不只是出售潮玩 ，更是在出售文娱，在极力与顾客树立一种相等的情感联合
，无论是高兴仍是丢失 。

“抽盲盒”便是一种情感联合方法，在王宁看来这是一种十分好的零售方法
 。泡泡玛特的潮玩不再是玩具，更是一种陪同 、一种精力消费
，协助顾客完结经过搜集带来满意感
 ，以及经过具有更多更全品类显示自己的特性。

我国社科院国际经济与政治研究所副所长张斌提出，在经济转型的过程中，人们的价值观也会产生改动，构成“后物质主义价值观”，人们会更重视日子质量，重视自我选择、自我表达 。当人的根本需求现已被满意，就更需求一些能够被“种草”的需求。

泡泡玛特的盲盒 ，是满意这种需求的一个实证。

高兴的延伸。

为了让更多的人体会IP形象带来的高兴，泡泡玛特一向有树立乐土的“大志” 。2023年9月，泡泡玛特城市乐土在北京开业 。

当上海迪士尼乐土以占地1.16平方公里的澎湃气势 ，用奇幻神话城堡与惊险刺激的巨型游乐设备招引全球游客时
，泡泡玛特城市乐土另辟蹊径
，在城区内 、地铁旁 ，以4万平方米、仅为上迪三十分之一的“迷你”体量，打造出独具一格的潮玩国际。这儿没有呼啸而过的过山车与巨型摩天轮 ，却藏着很多潮玩爱好者的“梦中情地”
。

北京泡泡玛特城市乐土 。

泡泡玛特城市乐土坐落在向阳公园一隅 ，那里曾旷费近十年 。当泡泡玛特的开创团队看到那里的森林 
、湖泊、城堡时，他们就确定那便是做乐土的起点。用王宁的话说 ，“先有画面感 ，才有下一步的举动”。

不同于迪士尼以电影为前言构建巨大的IP世界
，泡泡玛特将潮玩作为叩击顾客心灵的钥匙。

乐土中，每一处旮旯都精心规划成IP场景：Molly的花园里 ，颜色斑斓的花朵与造型特别的潮玩相映成趣 ，似乎走进神话绘本；Labubu的奥秘森林里 ，光影交错，营造出充溢奇幻颜色的气氛，让游客在摄影打卡的一起 ，沉溺式感触IP人物的魅力 。

坐落乐土城堡负一层的“愿望之旅”，是乐土内为数不多合适成年人旅游的项目 。这场沉溺式展览用一个故事来讲一个玩具的诞生，让每个IP出来完结一项作业 ，画图 、开模、做模型 、上色 。此刻 
，游客能够彻底沉溺在IP中  ，似乎已是其间一员。走进“愿望之旅”，素日里神态迟钝的MOLLY也有了轻轻动起来的表情，DIMOO竟然会开口说话，LABUBU的机器模型伴着LABUBU之歌动了起来。光影流通间，那些曾被捧在掌心的潮玩打破次元壁 ，以鲜活灵动的姿势
，从头诠释着陪同的温度 ，让每个参观者在真假交错的体会中，触摸到泡泡玛特IP更深层的魅力。

泡泡玛特乐土中会动的LABUBU 。

乐土还经过丰厚多元的产品品类规划以及乐土明星朋友互动扮演等出现方式，让LABUBU等玩偶真实走到游客面前，与游客有更多互动 。

从静态的潮玩手办，延展为调配打扮的毛绒挂件，再到能够互动的同伴，泡泡玛特城市乐土让IP形象愈加生动鲜活，其特性也越发饱满立体，强化了与粉丝的情感衔接
，增强了粉丝黏性。

业内人士以为，泡泡玛特乐土“小而精”的规划理念，让其成为什物产品体会空间的延伸，从而为顾客供给更丰厚、多元化的“心情价值” 。游客不只能在充溢规划感的空间中赏识定量版潮玩展品 ，还能参加互动体会活动；主题咖啡馆里印着抢手IP形象的甜点饮品，将消费场景与IP文明深度交融；在主题商铺选择“乐土限制”的盲盒摆件、毛绒挂件，将心仪的IP形象装点在背包、钥匙扣上，让潮玩文明融入日常 。

这种“体会+消费”的方式 ，让泡泡玛特城市乐土成为一个承载情感、传递文明的新式消费空间，为我国潮玩IP主题乐土的开展供给了全新思路。王宁算过一笔账 ，乐土超越30%的收入对错门票收入。

跟着乐土二期工程紧锣密鼓推动，泡泡玛特的构思地图正不断扩张，有望添加一些大型玩耍设备 。一起 ，泡泡玛特建立专业作业室开发动画电影与游戏
，进一步拓宽IP的鸿沟与生命力 ，为游客发明价值与欢喜。

泡泡玛特城市乐土一期及在建的二期示意图。

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